做游戏,是一件快乐的事情(青春派·青年创业在网络④)

发布时间:2014-04-29 22:56:14      来源:人民网

  手机游戏行业,是随移动互联网应运而生的新兴行业。这是一片真正属于年轻人的热土,零门槛、低投入,只要有想法、懂技术,就能以小搏大,闯出一片天地。市场上不时传来的财富神话,更让无数有志于此道的年轻人热血沸腾。

  也许只是看上去很美,在创业这件事上,大家都能看到的机会,很可能就不再是好机会。行业内流行的一个说法是,手游创业只有不足1%的成功者。但如果拿这个数据去劝服一个正打算全身心投入其中的年轻人,一定是无效的。

  勇敢是年轻人的禀赋,是不是机会,自己先蹚一蹚,但仍需提醒的是,要找准方向。

  ——编者

  一款游戏盘活公司,获得不菲的天使投资,他的策略是找准方向,精耕细作

  “虽只是一颗不起眼的小石块,却是整个建筑结构中心支撑元件,没有它,整个结构就会倒塌。”当初,在为刚成立的手机游戏公司起名的时候,王高楠和他的合伙人选择了“拱顶石”这个名字,寓意日后公司将成为行业不可撼动的拱顶之石。

  这是一个成立还不到一年、只有十来个年轻人的公司,目前,公司只有一款产品——“绝杀2014足球豪门养成计划”,但他们却靠着这一款游戏实现了盈利,维持了公司的正常运转,并获得了不菲的天使投资。对于当前手游创业领域不足1%的成功率来说,他们已经足够幸运了。

  王高楠采取的策略是找准方向,精耕细作!

  2012年9月,王高楠在美国拿到工业工程硕士学位,准备回国从事游戏行业。按照计划,他准备先在一家游戏公司工作一两年时间,沉潜下来,学习学习大公司的经验。然而,2013年初,工作还不到半年,他有点坐不住了。因为这个时候,手机游戏市场增长速度之快,超出他的预想,如果再按原计划进行,可能会坐失良机,必须尽快找到一个创业的方向。

  经过一番研究,结合自己半年来积累的经验,王高楠判断,自己目前力量薄弱,如果找一个热门方向,比如说像三国这样的热门题材的游戏,则要面临残酷竞争,胜算很小。联想到2014年将要举行世界杯,而中国有近两三千万的足球迷,他决定做一款有时间窗口的足球类游戏。而那时,市面上这样的手机游戏做成功的还很少。

  创业的方向有了,还缺乏人才,尤其是既懂游戏,又懂足球的人才。这时,他想到了自己的高中同学赵渐博,一个狂热的足球迷。赵渐博的加入,让王高楠对游戏的内容质量有了充足的信心。他对游戏也有了更明确的定位:把目标群体定位为足球迷,做一款专业的卡牌类手机足球游戏。

  “为了让游戏更专业、细节更完美,我们付出了很多时间和人力成本,比如我们策划用了5个人,其他相类的创业团队,一般只用两个人。我们融入了很多思考,经历了很多陷阱,然后再跳出来,反复推敲。”公司创始人之一沈武林说。

  如今,王高楠还有一个习惯,每当看到有足球或篮球类的手机游戏出现,他就赶紧下载到自己手机里,边玩边研究。学工科的他,对专业有着近乎苛刻的要求:游戏比赛中所有的数值都要是明确的,要符合足球事实,游戏中的每一个进球,都必须有道理可循。

  这种严谨,也为他带来了成功,因为做得比同类游戏更专业,他的玩家用户黏性很高,他们愿意花钱来体验这种更专业的玩法。这也让他得到了渠道推广商和投资人的信任。

  “武术招数容易学,但道行不容易修炼,创业就是一个自我修炼的过程”

  与王高楠的公司相比,胡冰的北京互动有爱公司尽管也才成立不到三年时间,但已经在业界小有名气,公司有员工200多名,旗下拥有数款热门游戏,一些游戏已经达到了数千万元的月流水收入。

  虽然公司已小有成就,但CEO(首席执行官)胡冰仍然把公司的发展阶段定位为“快速成长期”,着力向成熟公司转型。在这段“成长期”内,为了实现大跨越,胡冰仍然保持着创业初期的激情,基本每天都加班到深夜。与记者约定的采访时间也几经变化,最后终于敲定在周日晚上10点。

  聊起创业者最需要的素质是什么,胡冰毫不犹豫地回答:梦想!“梦想,就是让你想着就会激动不已、睡不着觉的事情。”胡冰说,自己刚创业那会儿,没人投资,“一个月差不多有10天在借钱”,办公室也是借用自己研究生导师公司的地下室,“那时候为了项目日思夜想,是一种非常疯狂的状态,也是一件非常美妙的事情。”

  胡冰的梦想,就是在互联网大潮中做一个弄潮儿,成为一名成功的互联网企业家。这一点,从他在大学开始组建软件工作室起就没有动摇过。为此,他忤逆了母亲希望他找一份稳定工作的意愿,放弃了还没毕业就拿到的在埃森哲工作的机会,辞去了一家游戏公司首席运营官的职位……终于在2011年夏成立了自己的公司。

  但光有梦想,有勇无谋也做不成事情。胡冰坦承,在游戏公司担任首席运营官的两年时间,对他来说是一个创业的启蒙教育期,“来公司的时候,正赶上社交游戏起浪的时间点。”作为公司的第一任首席运营官,他全程参与了游戏项目从启动到上线的全过程,相当于“参与了创业”。

  “如果没有这两年的学习,我自己做公司不可能这么快。”胡冰说,这两年带给他的,是对游戏市场的深入认识和清晰判断。2011年,根据胡冰的判断,社交游戏的浪潮已渐渐退去,到了一个稳定期。他决定离开公司,自己去寻求新的浪潮。这个新浪潮,就是手机游戏。

  从初创业时只有两个人,到现在发展到200多人,胡冰的公司已经不愁资金和人手,他下一步的计划是把公司打造成一家成熟、规范、高效的企业。“现在公司里都是“85后”,无论是组织的成熟度还是每个个体的成熟度都还需要一段时间。”胡冰说,自己理解的成熟公司,应当具备现代化管理的核心要素,即组织架构成熟健全,管理机制、决策机制配套科学,这些是他目前努力的方向。

  “一个成功的企业家,最终面临的不是武术的问题,而是道行的问题,是自身精神修炼的问题。武术招数很容易学,但道行不容易修炼,创业就是一个自我修炼的过程。”胡冰说,自己为实现梦想,还需要花很多时间去修炼,去实现自我的跨越。

  小创业团队如何才能虎口夺食?创意、定位、团队、爱,一样不可缺

  胡冰算了算,从在大学时期通过互联网赚第一笔钱到现在,已过去了近10年;从开始参与游戏创业到现在,已经过去了近5年;从成立自己的游戏公司到现在,也已经过去了3年;伴随着青春一起厮磨的,是这个不到30岁的年轻人对创业的日渐清晰的认识。

  手游市场竞争激烈,那些游戏公司巨头们有雄厚的财力、顶尖的技术人才、成熟的管理体制,一个小创业团队如何才能虎口夺食?

  爱看电影的胡冰喜欢把手游创业跟拍电影相比,“做游戏本质上跟拍电影很类似,这是一个创意产业,单纯评价一部电影的时候,不能只看电影的投资规模,一个小团队是有可能拍出低成本却又好看的电影的。因此,小公司和大公司竞争其实是靠创意取胜。”

  王一鹏和他的大地联盟团队就是一个注脚。在设计他们的第一款游戏“指尖跑酷”的时候,他们甚至没想过以后会去创业,只是抱着玩一玩的心态参加了网易公司举办的一次游戏设计大赛,没想到最终却靠独特的创意出奇地创下了高下载率,一度在苹果的AppStore(应用软件商店)上排名前200。

  “手游这个行业最残酷的一点就是产品更新换代非常快,竞争异常激烈。”胡冰说,现在手机游戏还处于一种野蛮生长的阶段。对于那些小型创业团队来说,要存活下来,就必须抓住这种野蛮生长带来的不确定机会,依靠新创意来为产品寻找方向。

  在王高楠看来,好的创意同样包括对产品的定位。“手游创业中,最有技术含量的是对产品的定位,这是一个生死攸关的问题。如果定位走偏了后果非常严重。”因此,如何巧妙地规避同质化竞争,也是一种创意思维。

  有了创意和方向,还要打造一个好的团队。胡冰笑称,自己公司名字中的“有爱”,就与自己的团队理念有关。在他的表述中,“有爱”包含两层含义,第一是团队中人要对游戏有爱,如果不爱游戏,对游戏没有激情,最终也难赢得玩家的芳心;第二是要对团队伙伴有爱,大家一起来创业都不容易,能够包容、敬爱自己的伙伴,公司才能团结奋进。

  “其实,做游戏首先是一件非常快乐的事情。互联网这么大,细分来讲,做游戏是最开心的。”胡冰调侃说,从游戏制作上来讲,人类的钻木取火可能最开始就是一个游戏,到现在,人类创造的游戏玩法本质上就那么多,现在大家做的工作就是把这些玩法再包装重组,“我们的最终梦想是创造一些新的玩法,如果能做到,那也就死而无憾了。”

  “拱顶石游戏现阶段在手游市场这片红海中,还只是微小的一叶扁舟,但我们希望通过不断地推出高品质的原创产品,最终在中国手游庞大市场体系中成为不可撼动的拱顶之石。”初出茅庐的王高楠,梦想虽然没有胡冰那么“终极”,但也不可谓不雄壮。

  而对于刚刚萌发出创业念头的王一鹏和他的大地联盟来说,这些梦想对他们而言还有些“奢侈”。在手游这片野蛮生长的市场中,他们对前路上的荆棘和花环还懵懵懂懂。支撑他们走下去的,或许正如胡冰所说:做游戏,是一件快乐的事情。

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